December is traditioneel de beste maand om een auto te kopen. Dealers willen hun jaardoelen halen en zijn bereid meer korting te geven om hun voorraad weg te werken. Wie wil weten wat de beste tijd is om een auto te kopen, kijkt het best naar het einde van kwartalen, rustige verkoopmaanden en momenten waarop nieuwe modellen worden gelanceerd.
Waarom timing zo veel uitmaakt
Autodealers werken met verkoopdoelen. Die doelen worden gemeten per maand, per kwartaal en per jaar. Aan het einde van zo’n periode willen verkopers zoveel mogelijk auto’s kwijt om hun bonus te halen of hun doelstelling te bereiken. Dat geeft jou als koper meer onderhandelingsruimte. Je vraagt dan niet om korting als gunst, maar op een moment dat de dealer er zelf ook baat bij heeft.
Bij occasions speelt dit ook mee, maar daar telt ook het seizoen. Het aanbod en de vraag wisselen door het jaar heen, en dat heeft direct invloed op de prijs die je betaalt of kunt bedingen.
De beste maanden om een auto te kopen
Oktober, november en december zijn de sterkste maanden voor kopers van nieuwe auto’s. Dealers willen hun jaarlijkse doelen halen en hebben er belang bij om ook die laatste auto’s te verkopen voordat het jaar sluit. In december is die druk het grootst. Wie dan binnenloopt en bereid is te onderhandelen, staat sterk.
Maar ook de afsluiting van een kwartaal biedt kansen. Aan het einde van maart, juni en september geldt hetzelfde principe op kleinere schaal. Verkopers willen hun kwartaalcijfers ophogen, en dat kan jou een mooie deal opleveren.
Wanneer is het juist een slechte tijd?
Maart, april en soms mei zijn over het algemeen goede momenten voor verkopers, niet voor kopers. Mensen hebben hun belastingteruggave ontvangen en zijn bereid meer te betalen. De vraag naar goedkopere occasions stijgt daardoor, wat de prijzen opdrijft. Als je dan een betaalbare tweedehands auto zoekt, betaal je al snel meer dan nodig.
Ook de zomer is geen ideaal koopmoment voor iedereen. Cabrio’s en sportieve auto’s zijn dan populair en dus duurder. Wie juist een winterauto zoekt, kan in de zomer goed scoren op een SUV of een auto met vierwielaandrijving, omdat de vraag daarnaar dan laag is.
Nieuwe modellen en uitlopende modellen
Wanneer een fabrikant een nieuw model of een facelift aankondigt, daalt de prijs van het lopende model. Dealers willen die voorraad kwijt voordat de opvolger arriveert. Dat is een uitstekend moment om een nagenoeg nieuwe auto te kopen voor minder geld. Houd autonieuwssites in de gaten om te weten wanneer nieuwe generaties worden verwacht.
Let op: een uitlopend model betekent niet dat de auto minder goed is. Vaak zijn het dezelfde betrouwbare wagens, alleen zonder de nieuwste looks of technologie van de opvolger.
Praktische checklist voor het juiste koopmoment
- Koop bij voorkeur in oktober, november of december voor de beste korting op nieuwe auto’s.
- Bezoek een dealer aan het einde van een kwartaal, dus rond eind maart, eind juni of eind september.
- Vermijd de maanden maart tot en met mei als je een goedkope occasion zoekt. De vraag is dan hoog.
- Zoek je een cabriolet of sportwagen? Ga dan in de herfst of winter kijken, wanneer de vraag laag is.
- Zoek je een SUV of 4×4? De zomer is een goed moment, want de vraag naar dit soort auto’s is dan kleiner.
- Volg het autoaanbod van merken die binnenkort een nieuw model lanceren. Het uitlopende model wordt dan goedkoper.
- Ga op een doordeweekse dag naar de dealer, niet op zaterdagochtend. Dan heeft de verkoper meer tijd en aandacht voor jou.
Onderhandelen op het juiste moment
Timing is één ding, maar onderhandelen is het andere deel van de formule. Als je weet dat een dealer aan het einde van een kwartaal staat of een uitlopend model wil kwijtraken, kun je dat gebruiken in het gesprek. Vraag niet alleen om een lagere prijs, maar ook om extra’s zoals gratis onderhoud, winterbanden of een hogere inruilwaarde voor je oude auto. Dealers hebben daar soms meer ruimte voor dan in de prijs zelf.
Wees ook niet bang om te wachten. Als je niet per se nu een auto nodig hebt, loont het om nog een paar weken te wachten tot een gunstiger moment aanbreekt. Geduld levert bij een autoaankoop vaak gewoon geld op.
Veelgestelde vragen
Is december echt de beste maand om een auto te kopen?
December is voor nieuwe auto’s inderdaad de sterkste maand voor kopers. Dealers willen hun jaardoelstelling halen en zijn bereid meer korting te geven of extra’s mee te geven. Gevolgd door oktober en november biedt het laatste kwartaal van het jaar de meeste onderhandelingsruimte.
Kan ik ook een goede deal vinden buiten december?
Ja. Aan het einde van elk kwartaal, dus ook rond eind maart, eind juni en eind september, zijn dealers gemotiveerd om auto’s te verkopen. Dat biedt ook buiten december goede kansen om te onderhandelen over de prijs.
Wanneer zijn occasions het goedkoopst?
Occasions zijn relatief goedkoop in de winter, wanneer de vraag laag is. Wie een cabriolet of sportauto zoekt, betaalt in de herfst of winter veel minder dan in het voorjaar of de zomer. Zoek je een SUV of stoere auto? Dan is de zomer een gunstig moment.
Heeft het zin om op een doordeweekse dag naar de dealer te gaan?
Ja. Op een doordeweekse dag is het rustiger bij de dealer. De verkoper heeft meer tijd voor jou en er is minder concurrentie van andere kopers. Dat geeft jou meer ruimte om rustig te onderhandelen.
Hoe weet ik wanneer een model wordt vervangen?
Autonieuwssites en de websites van fabrikanten geven meestal ruim van tevoren aan wanneer een nieuw model of facelift verwacht wordt. Volg het nieuws rondom het merk dat je interesseert. Zodra een opvolger wordt aangekondigd, daalt de prijs van het huidige model vaak al.
